1. В чем ценность Вашего предложения? Если Вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен Ваш товар, у Вас нет ценного предложения, а следовательно, у Вас нет бизнеса. Точка.
2. Будет ли спрос на Ваш товар? Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что Вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.
3. Что отличает Ваш продукт от конкурентов? Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг. Если Вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx). Найдите, в чем преимущество Вашего товара, и бейте в эту точку.
