Постановка проблемы: Недостаточный объем капиталовложений существенно
увеличивает период стартапа бизнеса, а также освоения производственных
мощностей, если речь идет даже о самых малых масштабах проекта. Среди
основных факторов, которые влияют на выбор источников привлечения
начальных инвестиций, являются следующие:
- организационно-правовая форма бизнеса. Поскольку речь пойдет о малом
и среднем бизнесе – наиболее целесообразными вариантами будут: ЧП, ФЛП,
изредка, ООО. Кстати, минимальный уставной капитал последнего равен
1250 минимальных заработных плат. Но среди его преимуществ :
полное разграничение между ответственностью ООО и его участников,
повышенная ответственность директора и возможность беспрепятственного
отстранения последнего от обязанностей; простота привлечения внешних
инвесторов;
- отраслевые особенности бизнеса, которые включают уровень
конкуренции, материалоемкость, привлечение ІT-технологий , что в целом
влияет на сумму начальных инвестиций.
Лучший вариант малобюджетного бизнес-стартапа – открытие
консалтинговой компании или другой вид предоставления нетоварных услуг,
поскольку в таком случае не потребуются средства на закупку,
транспортировку и хранение сырья/товара.
В данной статье мы попробуем перечислить все источники
получения стартового капитала в сфере малого и среднего
предпринимательства:
- Исключительно собственные сбережения. В большинстве случаев
«наработать» собственными силами на бизнес стартап можно только при
условии, что он предполагает наинизший уровень начальных инвестиций.
Итак, допустим, вы с женой/мужем живете в Киеве, работаете менеджером
среднего звена и получаете заработную плату в размере 8 тысяч грн., а
жена/муж менее успешен и получает 5 тысяч гривен. Согласно статистике,
усредненные ежемесячные расходы киевской семьи с одним ребенком равны 6 –
8 тысяч гривен, то есть в среднем, 6 тысяч грн. Итак, ежемесячно Вы
будете откладывать по 7 тысяч грн. Чтобы накопить первоначальный капитал
в минимальные 80 тысяч гривен вам понадобится год, с учетом, что вы не
будете совершать никаких инвестиционных расходов. А это почти нереально,
ведь за год обязательно выйдет из строя хотя бы один прибор бытовой
техники, украдут телефон и т.д. Поэтому, даже при самых благоприятных
условиях, накопление первичных инвестиций растянется на 2-3 года. За это
время эффективность бизнес стартапа может значительно упасть, порог
инвестиций увеличится, да и количество конкурентов в сегменте вырастет.
- Привлечение равноценного партнера/партнеров по бизнесу, а соответственно – их капитала.
С целью диверсификации собственных рисков, а также увеличения
первичных капиталовложений (в случае, если проект более масштабный,
нежели описанные выше), можно привлечь инвесторов на правах совладельцев
бизнеса.
С целью поиска деловых партнеров и инвесторов можете
посетить специальные сайты и отдельные рубрики, где будущие
предприниматели вкратце описывают привлекательность проектов, без
указания стратегических моментов. Конечно, более приемлемым вариантом
может стать партнерство с уже знакомым ранее вам человеком. Еще лучше,
если у него был опыт стартапа любого бизнеса или он обладает
практическими навыками, которые пригодятся в развитии компании
(например, для открытия собственного сайта, помимо управленческих
качеств, пригодятся навыки веб-дизайнера, администратора портала, автора
статей). В любом случае, при такой форме партнерства следует учитывать
важный нюанс: финансовые отношения должны быть узаконены и оформлены
договорами.
Законодательство об ООО устанавливает взаимные права и обязанности
партнёров (участников общества), конкретизировать которые они могут в
уставе общества, а также в договоре об осуществлении прав участников.
Но ведение бизнеса с использованием статуса ЧП формально
юридически не предполагает партнерского участия других лиц, что и
усложняет ситуацию. Есть вариант отношений по схеме «50% на 50%»,
которая предполагает и обязанности, и прибыль делить пополам. Но это
неформальный подход, который, рано или поздно, станет «яблоком раздора»
для партнеров. В качестве альтернативы, можно предложить юридически
более верный механизм сотрудничества: оформить ЧП на каждого из
участников бизнеса и создать товарищество. В Гражданском кодексе есть
такое понятие, как «Договор простого товарищества». Есть разные варианты
оформления отношений в данном случае: арендой, займами, оказанием
услуг, трудовыми отношениями. Обратная сторона медали – увеличение
юридических расходов. А учитывая то, что малый и средний бизнес, больше
связан с предоставлением услуг, а не с производством товаров, оформление
товариществ (ООО, ЗАО) будет неэффективным. Поэтому выбор, что лучше:
минимум денежных расходов, но максимум рисков или максимум расходов и
минимум риска возникновения споров, остается за каждым предпринимателем.
При составлении договора, наиболее востребованной формой
сотрудничества является вариант, когда за одним человеком в компании
закрепляются права интеллектуальной собственности и функции
стратегического управления, а за другим – управление финансовыми
потоками.
Однако, предполагается их взаимозаменяемость. Еще
один способ привлечения инвестиций, правда, далеко не всем доступный –
продажа акций. В таком случае, возможен даже вариант привлечения к
сотрудничеству иностранных партнеров. Поскольку котирование акций на
украинской фондовой бирже даже для большого бизнеса – вещь из области
фантастики, для микробизнеса на стадии стартапа такой путь выглядит
реальным лишь при уже имеющихся личных связях с зарубежными
бизнесменами.
- Поиск «бизнес-ангела», венчурного инвестора или инвесткомпании. Могут
найтись фирмы или частные инвесторы, которые готовы рискнуть и вложить
первичный капитал в вашу «раскрутку». При этом они могут
руководствоваться различными знакомствами, и верой в вас как
предпринимателя, и желанием взять хотя бы под частичный контроль
будущего конкурента. Но наиболее вероятная причина - расчет на высокий
уровень дохода от предоставленного вам займа. В любом случае, надо очень
внимательно изучить условия, на которых вам выдаются деньги, чтобы не
угодить в какую-либо финансовую или юридическую ловушку.
Однозначно не стоит ограничивать круг поиска бизнес-ангелов только
столицей. За пределами Киева и Украины в целом их гораздо больше.
Эксперты подсчитали, что количество активных инвесторов в Европе 125
тысяч человек и в Америке еще 300 тысяч частных. Действуют они как в
одиночку, так и в составе различных ассоциаций. Именно через ассоциации
проще всего выйти на предполагаемого инвестора.
Среднестатистический портрет бизнес-ангела таков: средний возраст —
55 лет, каждый пятый — миллионер, а 97% инвесторов — мужчины.
- Банковский кредит. При этом, сразу приготовьте залоговое
имущество или поручителя. В качестве первого может подойти недвижимость,
а также машина, права собственности на другие объекты. Все оно будет
оцениваться не по балансовой стоимости, а по рыночной, так что будьте
готовы к уценке, при чем, не в Вашу сторону. Также не забудьте
просчитать главные финансовые показатели привлекательности
бизнес-проекта. Хотя даже при его наличие, скорее всего, Вы столкнетесь с
отказом, ведь банки отдают предпочтение традиционным, крупным и уже
действующим бизнесам м заемщикам, которые имеют положительную кредитную
историю.
А проектное финансирование, при котором банк по большей части
принимает во внимание будущий денежный поток, предлагают лишь крупные
учреждения. В таком случае, для каждого клиента по отдельному проекту
разрабатывается индивидуальная схема финансирования, что позволяет
определить его потребности и установить для него индивидуальные тарифы.
Чтобы увеличить шансы прохождения вашей заявки, вероятно, не стоит обращаться за кредитом к одному источнику.
Можно подать заявку на финансирование закупки
оборудования или аренды коммерческой недвижимости, авто. Это даст право
банку продать объекты финансирования, если фирма не справиться. О
тарифах кредитования на покупку оборудования, коммерческого авто и недвижимости можно узнать в кредитных Рейтингах банков на Prostobiz.ua. В
целом, следует оговорить, что начальный капитал, в основном,
расходуется на то, чтобы арендовать офис или торговое помещение,
выплачивать зарплату персоналу, покупать сырье/полуфабрикаты/готовый
товар, рекламировать организацию. Если инвестиции ограничены – придется
от всего этого отказаться и начать с «домашнего» бизнеса.
Напоследок приглашаем вас оставить онлайн-заявку на получение любого
вида кредита для бизнеса (ипотека, автокредит, агрокредит, заем на
оборудование, заем наличными). Вашу заявку увидят менеджеры десятков
банков – после чего в тот же день обязательно ответят о возможности
прокредитовать вас (при помощи электронной почты). Заявки абсолютно
бесплатны и полностью анонимны. Никакой ответственности за их отправку
вы не несете. Никакие действия после получения ответов банков для вас не
обязательны. Тест-драйв этой услуги для бизнеса читайте здесь, для физлиц – здесь , Спешите заказать онлайн в десятках банках кредит для бизнеса – здесь, для физлица – здесь .
|