Источниками выручки для предприятий могут быть:

• Продажа товаров - этот источник включает в себя товары, которые произведены непосредственно предприятием, так и товары купленные для перепродажи;
• Предоставление услуг - выполнение компанией определенного задания на протяжении определенного периода времени;
• Проценты, лицензионные платежи и дивиденды.

Что же такое выручка? Мы можем сказать, что это поступление экономических выгод в ходе обычной деятельности которое приводит в результате к увеличению капитала. Выручка должна каким то образом оцениваться. Наиболее часто она оценивается по справедливой стоимости, то есть по такой стоимости, когда сделка проводится между хорошо осведомленными и независимыми друг от друга сторонами. То есть по такой стоимости по которой покупатель готов купить, а продавец продать и стороны сделки между собой никоим образом не связаны.

Если вознаграждение отлаживается, то в таком случае разница между справедливой и номинальной стоимостью признается процентным доходом. При обмене товарами или услугами выручка возникает лишь тогда, когда обмениваемые товары или услуги отличны друг от друга.

Давайте рассмотрим некоторые нюансы признания выручки при различных операциях.

Если у нас совершается продажа товаров, то в какой момент мы должны у себя признать получение выручки? Есть несколько критериев признания выручки.

• К покупателю перешли риски и преимущества владения товаров и это обычно происходит при передачи прав собственности;
• продавец не контролирует проданный товар;
• сумма выручки может быть достоверно определена;
• существует вероятность поступления экономических выгод и понесенные затраты могут быть достоверно оценены.

Если продавец сохраняет риски владения, то выручка в таком случае не признается, даже если право собственности перешло покупателю. Это бывает в случаях:

1. Когда компания сохраняет ответственность за дефекты в товаре, не покрываемые гарантией;
2. получение выручки зависит от перепродажи товара покупателем;
3. отправленный товар подлежит установке, а установка не произведена;
4. покупатель имеет право расторгнуть сделку и существует риск в неполучении дохода.

Стоит пару слов сказать и о признании расходов, а именно:

• выручка и затраты признаются в одном периоде;
• затраты могут быть надежно оценены;
• выручка не может быть признана, если невозможно надежно оценить себестоимость. В таком случае полученная предоплата признается как обязательство.

 Теперь давайте рассмотрим операции по предоставлению услуг. Тут уже выручка будет признаваться в зависимости от степени завершенности сделки на дату баланса (но только тогда, когда конечный результат может быть достоверно оценен). Такой подход еще известен как "метод готовности" и применяется также в МСФО 11 "Договоры подряда".

Степень завершенности можно определить такими способами:

1. Отчетом о выполненной работе;
2. как процент от общего объема услуг;
3. отношением понесенных затрат к общим ожидаемым затратам.

Теперь давайте рассмотри некоторые примеры применения данных норм. Хочется сразу отметить, что в разных странах по разному определяется момент признания выручки и необходимо ориентироваться на законодательство.

Рассмотрим наиболее распространенные схемы продажи товаров.

1. "Выписать и отложить"

Доставка откладывается по просьбе покупателя, хотя право собственности на товар уже перешло. Необходимо иметь в виду, что если покупатель пока только намеревается купить товары или когда товары производятся для поставки, то в таком случае выручка не признается.

2. Отгрузка также может предполагать соблюдение некоторых условий, а именно:

• Установка и проверка - поставка принята покупателем, установка и проверка завершена. Если установка по своему характеру несложна, то получение выручки признается немедленно после получения товара покупателем.
• Покупатель оговаривает право возврата - выручка признается в момент истекания периода для права на возврат или когда товар формально принят покупателем;
• Продажа по консигнации - выручка признается продавцом после продажи товара третьей стороне;
• Продажа за наличные при получении - выручка признается после доставки товара и получения денег продавцом.

3. Отложенные продажи - доставка осуществляется после полной оплаты покупателем товара и выручка признается после доставки товаров. В некоторых случаях она может быть признана и раньше при выполнении некоторых условий основанных на предыдущем опыте компании.

4. Предоплата - хотя предоплата и совершена выручка признается после отгрузки товаров.

5. Договоры продажи с последующей покупкой ранее проданных товаров.

Между покупателем и продавцом может быть заключено соглашение по которому продавец получает право через некоторое время купит те же товары и это может совершиться в таких случаях:

• заключено прямое соглашение;
• продавец имеет опцион на выкуп ранее проданного товара;
• покупатель имеет опцион продавца с требование покупки ранее проданных товаров.

Выручка будет признаваться в зависимости от того перешли ли покупатели риски и преимущества сделки.

6. Продажи посредникам (распространителям, дилерам и другим лицам для перепродажи) - выручка признается в момент передачи права владения, а если покупатель действует в роли агента, то продажа оформляется как продажа по консигнации.

7. Подписки на печатные издания и аналогичные товары - выручка признается равномерно на протяжении периода доставки товаров.

8. Продажи в рассрочку - выручка которая относится на продажную цену относится на дат продажи, превышение денежных поступлений над первоначальной ценой продажи относится к процентам.

9. Продажа недвижимости - при переходе юридического права собственности.

Источник: Биз24