Арндт Трайндл - Нейромаркетинг: Визуализация эмоций
[
· (850.24 Kb)
]
| 05.05.2013, 21:17 |
Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а
соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого
потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего
желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли
ответа ждет продавец? Новейшие исследования мозга показали, что
поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих
исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как
нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей,
продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств
человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки,
цвета, выкладки товара. Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель – совершенствование стратегии продаж.
|
Категория: Маркетинг | Добавил: Pantevg
|
Просмотров: 1182 | Загрузок: 373
| Рейтинг: 0.0/0 |
|