Ведение бизнеса похоже на романтические отношения, настолько много в это вкладывается усилий и унижений. Если ты предприниматель, который пытается добиться успеха и любви у всего мира, при этом обладающий умом и «сердцем», то победа будет за тобой, потому что на самом деле поток клиентов может быть бесконечен. А используя

маркетинговые трюки

Эти самые маркетинговые трюки часто срабатывают и на протяжении всей истории есть немало примеров, где предприниматели, благодаря творческому подходу для рекламы своей продукции, зарабатывали миллионы и привлекали очень большое количество клиентов одновременно.

К таким примерам можно отнести трюк издателя газеты Анри Дестранжа. Он запустил велогонку под названием «Тур де Франс», которая рассчитывалась как временный рекламный ход. А какую популярность эта велогонка имеет в наше время, спустя более чем сто лет?

Подобное случилось и с конкурсом «Мисс Америка», который впервые прошел в 1921 году, с единственной целью – привлечь бизнес и туристов в Атлантик-сити. Также и кулинарные рецепты PillsburyBake-Off, были впервые проведены в 1949 году и были задуманы как однократное мероприятия, но стали впоследствии событием, которое стало традицией и проводится каждый год.

Однако в истории есть не только благоприятные последствия маркетинговых трюков, были и такие, которые вышли из-под контроля. Таким примером служит трюк конфетной фабрике в Берлине, о котором рассказала статья агентства AssociatedPress 1926 года. Эта фабрика хотела привлечь внимание клиентов и дать рекламу своим услугам, высыпая на головы проходящих мимо людей, завернутые в фольгу конфеты. Но вскоре эту рекламную акцию пришлось прекратить, в связи с неоднократными жалобами прихожан воскресной детской школы в полицию, по поводу полученных синяков и испорченной одежды. Также жалобы поступили от лысых мужчин, которые были забрызганы во время раздачи сладкого.

Еще одним примером неудачного рекламного хода может служить трюк нескольких авиакомпаний в 1976 году, которые пытались заставить людей летать их самолетами, за счет раздачи в них бесплатных напитков. Трюк почти удался, люди действительно начали летать этими самолетами, но при этом выпивали почти всю прибыль авиакомпании.

Чтобы поподробнее рассказать о маркетинговых трюках, мы приведем в пример десять трюков, которые закончились успехом и пять, которые закончились полным провалом.

Маркетинговые трюки, имевшие успех

ProShade

Компания «ProShade» занимается производством продукции, которая сочетает в себе 3 элемента: солнцезащитные очки, козырек и ремешок с крючком на конце, для того, чтобы носить предметы небольшого размера, например перочинный нож, ключи и т. п.

В начале 2006 года Управление национальных парков получило предложение от этой компании — за 4 млн долларов, разместить на головах президентов на горе Рашмор, козырьки с логотипами компании. Компания это объяснила тем, что Управление национальных парков нуждается в дополнительном финансировании, чтобы сохранить гору Рашмор, так как в бюджете средств на косметический ремонт не хватает, а он очень нужен. И если они согласятся с предложением, то компания берет все затраты на себя, включая и чистку достопримечательности.

Дальше произошло следующее. Управление национальных парков естественно не дала согласие на это предложение и все журналисты, конечно, знали, что оно на это никогда не согласится, но зато компания ««ProShade» хорошо себя прорекламировала этим нелепым поступком. Журналист, работающий в журнале Adweek, очень точно выразился по этому поводу, сказав, что это все – явный рекламный трюк, так как представить человека, который бы на это согласился очень трудно, но также он сказал, что все равно будет об этом писать.

Как итог: журналисты любят интересные истории, и рассказав им свою, быть может, они ее напишут.

TacoBellCorp

Газета NewYorkTimes опубликовала новость, которая носила заголовок «TacoBell покупает Колокол свободы». В которой было написано, что компания приобретает одно изсамых ценных исторических сокровищ – Колокол свободы, который отныне будет носить название «TacoLibertyBell», что в переводе означает «Колокол свободы от Тако» и что теперь он будет всем доступен для просмотра. Также представители компании сказали: «Хотя некоторые найдут это событие спорным, мы надеемся, что данная покупка воодушевит другие корпорации на принятие аналогичных мер и сделать свой вклад в сокращение долга страны».

Вот что из этого вышло. Национальный исторический парк Филадельфии, где и хранится Колокол, получил тысячи звонков от людей, которые расспрашивали о данном событии. Но уже к полудню, компания «TacoBell» объявила, что все это – всего лишь первоапрельская шутка, это происходило действительно 1 апреля.

Однако все СМИ и около 400 теле- и радиостанций и 70 млн. человек приняли все всерьез. Компания благодаря этому выручила 500000 долларов в этот день и 60000 во второй. А занимавший в то время должность пресс-секретаря Белого дома Майк Мак-Карри, на вопрос об этом событии ответил, что Мемориал Линкольна продан и будет называться Мемориалом Линкольна от FordMercury.

Итог: шутить во благо бизнеса тоже иногда нужно.

BurgerKing

Рекламный ход этой компании выглядел следующим образом – она объявила в USAToday о том, что теперь самые популярные сэндвичи, которые они производят – модернизированы. Теперь есть сэндвичи специально для левшей, то есть такие, которые удобно есть именно левой рукой. Также были описаны подробности их разработки и чем он удобнее обычных, если их есть левой рукой.

Вот что из этого получилось. Этот трюк привлек внимание более 32 млн. покупателей, но часть этих покупателей, была крайне возмущена тем, что придя в ресторан, они не обнаружили никаких специальных гамбургеров для левшей. Однако их негодование быстро прошло, когда сеть этих ресторанов сказала, что это всего лишь первоапрельский розыгрыш.

Мораль этого рассказа такова: можно любой ход другой компании — переделать как собственный, только внеся в него свою изюминку.

SonicYoga.com

Владелец школы йоги Джонатан Филдс, вскоре после ее открытия в 2001 году, объединившись с университетом Адельфи, начали первое в мире исследование, в ходе которого они хотели бы определить, сколько калорий сжигают занятия йогой. Зная о том, что на эту идею откликнулись в СМИ, Филдс, который, кстати, с 2003 владеет маркетинговой фирмой «CreativeVibe», в несколько самых известных журналов о фитнесе в Нью-Йорке отправил заметку, в которой описал концепцию исследования и предлагал права тому, кто согласен на публикацию результатов и первым с ним свяжется. Уже через несколько дней знаменитый журнал Self откликнулся на нее и даже обратился с просьбой к нему, поучаствовать в этом исследовании.

Дальше произошло следующее. Статья была написана, но редактор журнала позвонил Филдсу и сказал, что для популярности статьи, нужны видео уроков йоге, чтобы привязать их к ней. На что Филдс ответил, что видео есть, но его нужно немного доработать и уже к выпуску публикации оно будет готово. Также на ходу им было придумано название и цена, для вставления этой информации редактором в статью, потом повесил трубку и сказал партнеру: «Нам срочно нужно снять видео уроки». Видео было быстро смонтировано, а диски с ними мигом разобрали, после того, как журнал появился в продаже. После этого вышло еще четыре видео.

Мораль этой истории: если твоя компания мала, то объединившись с компаниями, которые носят громкие имена, как здесь это сделал Филдс, объединившись с университетом Адельфи и журналом Self, можно создать иллюзию большой фирмы для публики. Но также из этой истории следует еще один вывод – нужно быть всегда уверенным в себе, если бы тогда, при телефонном разговоре с редактором, Филдс быстро не сориентировался, то ничего бы небыло.

D.C. Comics

Компания «D.C. Comics», которая является одним из самых известных по выпуску комиксов, сделала маркетинговый трюк, выпустив комиксы под названием «Смерть супермена». Конечно ж,е никто не поверил в тот факт, что компания намерена больше производить самую популярную серию, которая является хитом с 1938 года, то есть самого рождения Супермена.

Что же было дальше? А дальше происходило следующее. Все СМИ придали этому ходу большое значение и широко осветили его в своих изданиях. В первый же день выхода комикса, его буквально смели с прилавков, такой же ажиотаж продолжался и в следующие дни, пока печатались такие статьи. Потом, такой же успех имели и следующие выпуски, которые назывались «Похороны друга», ну и кто бы мог подумать – «Возвращение Супермена».

Урок этой истории таков – если Ваш продукт перестал иметь былую популярность и интерес к нему падает, то необходимо придумать что-то новое, что заинтересует потребителей, ну без огласки прессы тоже трудно обойтись. Но, в тоже время главное не ошибиться, как это сделала компания Кока Кола в 1985 году, когда объявила о новой формуле знаменитого напитка. Тогда, компания получила многочисленные проблемы с рекламой, что заставило ее вернуться к первоначальной формуле.

MauiBeverages

MauiBeverages – это сравнительно небольшая и не очень известная компания, но благодаря их пиар — отделу, который придумал и предложил яркую идею, люди поняли, насколько интересна эта фирма. Первое, что они сделали – это изменили названия должностей. «Генеральный директор» стал «Главным по развлечениям», а «главный директор по технологиям» — «главным дегустатором», что принесло в образ компании, образ некой беззаботности и легкости.

Затем в ход пошли действия и они решили показать всем, что сотрудники фирмы, действительно очень веселые. Основателей компании Аля Уильямса и Марка Махоуни, пиарщики отправили на ведение ежегодной конференции среди торговцев продовольственной отрасли. Там ними была устроена вечеринка в стиле «Карибский остров» Джима Баффета, на которой была организована раздача бесплатных солнечных очков и образцов своей продукции.

То, что они изменили название должностей и проводимые вечеринки, принесло компании значительно увеличение положительных отзывов от прессы, что в свою очередь существенно повлияло на доход фирмы, который с 6 млн. долларов в 2004 году, вырос до 10 млн. в 2006.

Не обязательно сделать что-то совершенно новое, можно взять за пример уже использовавшийся маркетинговый ход, но «сделать его нужно свежим и захватывающим», как сказал один из основателей компании Махоуни. Что-то разнообразить гораздо эффективнее, чем ждать, и надеется на то, что вашу скромную и тихую компанию заметят и оценят.

Half.com

Этот сайт, специализирующийся на розничной торговле известен по своим продажам дешевых вещей, который заплатил городу Халфвэю, находящемуся в штате Орегон, 100000 долларов, 20 новых компьютеров и другие финансовые субсидии, за использование ими домена Half.com в течение года.

Пресса, узнав об этом, быстро принесли известность Half.com, и уже спустя 5 месяцев, в 2000 году, эту компанию купила eBay за 300 миллионов долларов. Но Халфвэй получил гораздо меньше. На официальном сайте штата Орегон была размещена такая фраза, «Half.com много пообещал. Что-то выполнил, а что-то нет».

Как вывод можно сказать, что без креативности в наше время – никуда. Благодаря ей, можно уговорить любого, сделать именно то, что Вам нужно – за деньги. Халфвэй от этого трюка тоже выиграл. Он получил денежное вознаграждение и стал первым городом, который упомянули в домене. Но эта компания, была не первой, которая попыталась сделать название брендом.

В 1950 году, городок из Нью-Мексико «Хот-Спрингс», поменял свое название на «TruthorConseguences», который переводится как «Правда или последствия». В то время было очень популярное шоу «Правда или последствия», которое вел Ральф Эдвардс. В одном из своих выпусков он сказал, что если какой — то город, переименуют в честь его шоу, то он немедленно проведет оттуда свой прямой эфир. Так как Хот-Спрингс и так хотели переименовать, потому как, его часто путали с городом штата Арканзас и решил это сделать.

Del MonteFoods

Маркетинговый ход, который применила компания «DelMonteFoods» называется «развлекательной рекламой», имеет широкое распространение среди производителей разных продуктов. Этот ход заключается в организации развлечений, которые проводят вокруг продукта своего производства, с той надеждой, что благодаря этому его начнут покупать еще больше. DelMonte – это реалити–шоу канала AnimalPlanet, которое рассказывает о кошках.

Они сделали следующее: построили так называемую MeowMixHouse, то есть специальную комнату, в которой разместили большое количество веб-камер, с той целью, чтобы люди могли наблюдать за этими кошками из 10 различных приютов по всей стране. Причем, каждую пятницу на AnimalPlanet, MeowMix подводит итоги голосования, в ходе которого выбирается одна кошка, которой будет найден постоянный хозяин и подарен годовой запас питания MeowMix.

Все это привело к тому, что у директора по маркетингу из компании MeowMix брали сотни интервью, а бренд стал ассоциироваться с благородной целью – найти нового хозяина для бездомной кошки.

PokerShare.com & CasinoShare.com

Работники этого казино, которые не имели возможности провести рекламу за счет традиционных СМИ, придумали удивительный маркетинговый трюк. Выглядел он таким образом: в 2006 году, на день памяти, когда галлон газа стоил 3 $, казино PokerShare.comи проект CasinoShare.com, который только что был запущен, более 8000 галлонов подарили жителям Нью-Йорка. При получении такого бесплатного газа, образовалась огромная очередь, а людям, стоящим в ней также бесплатно раздавалось питание и все это сопровождалось громкой музыкой.

Все это привело к следующему. Так как все началось во время утреннего час пика, эти длинные и извилистые очереди мешали транспортному потоку, и департаменту полиции Нью-Йорка пришлось немедленно запретить это мероприятие. За бесплатным газом также пришли государственные чиновники и сотрудники полиции, у которых в этот день был выходной, но они остались с пустыми руками. Однако этот трюк нельзя назвать провалом, так как он стал достаточно популярен и его опять повторили, но уже в Нью-Йорке спустя несколько недель.

Выводом данной истории может быть то, что щедрость – это один из главных составляющих всех маркетинговых трюков, но при этом нужно хорошо разбираться в природе человека и событиях, которые происходят вокруг тебя. Такого интереса этот ход никогда бы не вызвал, если бы казино раздало эти саамы 40 $ виде подарочных сертификатов.

Если бы сотрудники казино раздали бы их наличными прохожим, возможно бы некоторые СМИ и осветили это, но это никак бы не привлекло внимание вечерних национальных новостей. А вот бесплатный газ, в то время когда во всех изданиях говорится о его подорожании, вот это действительно интересно. Об этом трюке рассказали не только вечерние новости, также и самые известные издания не обошли это стороной и написали в своих публикациях об этом.

Пять примеров того, как маркетинговые трюки оборачивались полным провалом

Snapple

Трюк этой компании заключался в сооружении огромного эскимо, которое бы было крупнейшим в мире, его высота составляла двадцать пять футов. Оно состояло из замороженного сока «Snapple» и весило 17,5 тонн.

Все было бы прекрасно, если бы не невыносимая жара. Как только замороженный кусок был поставлен на свое место с помощью крана на Таймс-сквер в Нью-Йорке, началось следующее: огромное мороженое начало быстро таять и улицы Манхеттена заливала жидкость со вкусом клубники и киви. Люди были вынужденные убегать от этого липкого и сладкого «оползня». Естественно, руководители компании прекрасно понимали, что мороженое будет таять, но они и не могли предположить, что это будет происходить так быстро. Закончилось все это тем, что были вызваны пожарные, которые смыли эту жидкость с улиц водой из своих пожарных шлангов.

Этот пример, в первую очередь гласит о том, если Вы уж решили сделать что-то масштабное, то это нужно тщательно спланировать и принять во внимание все возможные факторы, которые могут повлиять, и погоду в том числе. После такого провала, компания Snapple стала намного осторожней.

JMPCreative

Как только маркетинговая компания «JMP Creative» начала свое существование, ее владелец Джим МакКафферти, который по совместительству и успешный фокусник, решил сделать ей рекламу благодаря фокусу собственного исполнения. Он хотел показать его, при разогреве на одном из концертов. Он то его показал, но конец фокуса оказался не таким хорошим, по крайней мере для самого МакКафферти. Фокус заключался в следующем: завязав его в смирительную рубашку и после, поместив в железную клетку подняли краном на 300 футов над сценой. Его задача была – освободится от рубашки, и выбраться из клетки за две минуты. Если он не успеет зацепиться за канат, то рухнет вместе с клеткой на сцену.

МакКаффети сумел снять рубашку довольно быстро, но при освобождении из клетки, что-то пошло не так и он потерял достаточно много времени, когда он все-таки сумел вылезти из клетки и взобраться на ее крышу, у него оставалось 10 секунд. Не успев привязать себя к веревке и пролетев вместе с клеткой около 60 футов, после чего резко взлетел вверх по канату. Лишь несколько секунд спасли ему жизнь. Зал ликовал, так как думал, что это часть трюка. В это время фокусника положили на носилки и несли в скорую помощь. Этот фокус ему обошелся ожогами первой и второй степени от веревки.

В принципе, трюк руководителя «JMP Creative» удался, так как сейчас его фирма имеет многомиллионные контракты по всему миру, однако все же стоит отметить, что все прошло не так, как должно было. Ни в коем случае не нужно рисковать своей жизнью ради удачного маркетингового трюка, даже если вы считаете себя настоящим профессионалом.

Vodafone

Во время регбийного матча между Австралией и Новой Зеландией два ярых болельщика выбежали на поле, в чем мать родила, на них был лишь логотип международной телекоммуникационной компании «Vodafone».

Естественно, что эти болельщики были арестованы полицией, но свою работу они сделали на — отлично. В СМИ эта акция получила широкую огласку. Однако, не смотря, на то что результат был достигнут – о компании узнали все любители регби и не только, одному из ее руководителей, а именно Грэму Махеру пришлось извиниться за прерывание игры, тем самым нарушив закон. Также компания пожертвовала 30000 фунтов разным организациям, которые занимаются снижением количества травм в спорте.

Для того, что провести рекламный трюк, совсем не обязательно нарушать закон. Примером такого нарушения закона так же может быть трюк компании ParamountPictures и LosAngelesTimes, который они проделали в 2006 году. Они случайным образом выбрали 4500 ящиков по всему городу и специально оборудовали их. Когда клиенты, ничего не подозревая открывали их, то начинал звучать саундтрек из фильма «Миссия невыполнима».

Вроде на первый взгляд, довольно безобидный трюк, но красные провода оборудования, которое помещалось в ящики, выглядели как часть какого то взрывного устройства. И саперам не раз приходилось выезжать на такой вызов и иногда даже взрывать подозрительные ящики.

Sony

Сотрудники компании «Sony» решили сделать себе рекламу, наняв несколько художников граффити и купив им несколько баллонов краски, чтобы те по всему Нью-Йорку нарисовали на стенах изображения PlayStationPortable.

Многим жителем это не понравилось, кому то сам рисунок, кто-то вообще является противником граффити, а некоторые вообще посчитали, что компания использует подростков – как дешевую рабочую силу.

Как итог – если Ваша марка не пользуется популярностью среди молодежи, то может и привлекать ее к своей рекламе не стоит? Если ей чего то не хватает, то присмотритесь, может ей это и не нужно.

Pontiac

Руководители этой компании попросили знаменитую телеведущую Опру Уинфри, на одном из своих шоу раздать каждому зрителю ключи от автомобиля марки «Pontiak» совершенно бесплатно.

Рекламный трюк, конечно удался, только не для производителей этой марки, а для самой певицы. Об этом говорили в новостях по всему миру. Кто теперь вспомнит, что именно за модель это была, да и что за марка — наверно тоже. Все помнят только безмерную щедрость Опры Уинфри. Но на этом все не закончилось, ведь за эти автомобили, «везунчикам» пришлось заплатить немалые налоги, к которым большинство одаренных были не готовы.

Если Вы для того, чтобы сделать рекламу своей компании или товару хотите построить партнерские отношения с кем то или чем то более известными, то задумайтесь, не перейдет ли центр внимания к вашему партнеру, а Вы окажитесь всего лишь опорой.